调研背景
2020年三季度以来，随着国内外疫情影响消退，锌价格连续震荡上行，终端消费有所好转。镀锌市场在经历了几个月的上涨后，本以为会出现适当回调的情况，但市场不但未有深度下跌反而继续上涨。宏观利好背景影响下，锌合金淡季消费消退，近期订单得到一定的修复，但竞争较为激烈。氧化锌方面，锌价一路走高，市场成交却难以同幅增长，加工端企业被动局面何时缓解？上海钢联电子商务股份有限公司我的有色网带领的项目小组成员共10人于2020年9月3日至2020年9月4日江苏地区锌下游企业进行实地拜访考察，并促进镀锌企业，锌合金企业，氧化锌厂，贸易商，投资商等相关企业与厂家的商务合作。
企业A
该企业始建于1957年，是四川发展(控股)有限责任公司直接出资的国有控股企业，目前铅锌采选生产能力为35万吨/年，主要产品为铅、锌、硫、锰精矿。矿山为地下开采，选矿采用浮选+磁选工艺。原矿铅加锌品位在6%左右，锌金属量1.5万吨/年，铅金属量0.8万吨/年。近期安全环保压力较大，运输方式主要依靠船运至湖南、河南等地。锌精矿加工费与去年相比降低了一千多元每吨，近期加工费较为稳定，出厂加工费在5800元/吨。
企业产品供不应求，锌月产量在2500-2600干吨，铅月产量在1500-1600干吨。产品质量好，杂质低，矿中含有部分金银，铅锌矿按月度出售，厂内基本无库存。受疫情疫情原因，影响了一个多月的出矿量和产能。
企业B
该企业始创于1998年10月，专业生产、销售热、电镀锌产品。年综合生产能力达60万吨热镀锌、80万吨焊管和60万吨带钢，公司下属镀锌厂、钢管厂、带钢厂、高速公路安全设施材料厂、等十多个分厂，具有全国最强的热镀锌年生产能力。
今年镀锌产品总产量360万吨。锌锭采购1.1万吨/月。7-8月雨季施工受到影响需求被抑制，原材料和成品库存较高有50万吨，正常水平在15万吨。护栏年初开工，年尾交工，9月份以后基本处于集中交货期，旺季需要提前生产。
企业观点：疫情严重期间，家电、自行车出口量较大，消费没有预期的悲观，全年钢材材总出口量在5200万吨，处于往常历史低位，四季度比较看好订单。制管、高速公路护栏板、光伏支架、建筑装备，需要进一步扩大全国市场，制管产业目标立足于华东地区。但出口优势不明显，需要提升自身产业竞争力，目标扩展至全球市场。
企业C
该企业主要生产铸造用各种牌号的压铸铝合金锭及各类压铸件，压铸锌合金锭，热镀合金为铝锌硅三元合金、铝锌硅稀土四元合金等，年产各种牌号合金锭10万吨。订单增加在10%左右。锌锭用量大致在4000吨/月，国产进口锌锭均有使用，主要从上海进货。付款方式主要走现款现汇。下游以建筑和基建用途为主，家电行业使用较少。排单提前一个月，四季度订单稳。厂内基本以产定销，没有断货情况，库存保持在低水平。
企业观点：高速护栏二拦变三拦，包括建筑板。用锌量总体可能增加，但本厂使用量有所下降。企业原料库存少，锌锭价格波动影响不大。
企业D
该企业成立于1988年，是一家专业化、规模化的技术型氧化锌生产企业。该厂区年产能8万吨，下游企业庞大，与全国大型轮胎厂均有合作，抗菌薄膜替代银后，将大量增加氧化锌使用量，成本更低，效果差距不大。针对不同配方做出不同用途的氧化锌，提升产品附加值。3月份开工，年产量5万吨。锌锭用量在120-150吨/天，基本从常州、上海进货，走均价、点价都有。库存方面，基本都是以产定销，原材料保持在一周使用量。下游轮胎企业利润空间不大，高价成交甚少。轮胎销售控制采购成本，低价累积部分库存。尽管销量增加，但价格难以提升，财务成本也有所增加，包括下游轮胎经销商也不同于往常开始走账期付款。
企业观点：往年7-8月份为淡季，但今年上半年产量少，近期订单较好，销量有所增加。由于小厂供货不稳，技术较为落后，主要是其他氧化锌企业的订单转移进来，行业整体消费没有变化，市场产业走向集中化趋势。国外市场市场需求一般，受疫情影响不大，相对一二季度消费改善许多。
企业E
该企业当地17年锌使用量在8000-9000吨/月，主要对接昆山镀锌厂，常州金坛区光伏支架，以水运和铁路运输为主，4-6月停了不少小厂基本上停业2-3个月，目前处于恢复期。仓单以铜冠牌锌锭为主，上个月不到2千吨，比往年同期要少。近期锌锭库存处于设库以来历史最低水平，主要是由于下游在4月下旬-7月上旬消费较差，疫情期间影响小，反而在5-6月出口订单较差，现在有改善，但最近下游进货不多，上游发货也少。今年有色金属发货模式有所改变，基本走贸易商厂提贴水。今年行情波动较大，下游采购保持谨慎。
企业F
该企业是一个民营企业，年产能3万吨，2019年销量1.8万吨，本厂基本以销定产，疫情对行业影响不大，下游连续热浸镀锌板主要是内需民企为主，低端客户，春节之后基本稳定满负荷生产，下游客户大多为民企，主供国内，出口较少。目前锌锭从上海采购，无锡进购铝锭，硅来自云南和上海贸易商。进货渠道为长期合作贸易商。民企以建筑板、家电板为主。最近在环保整改，预计复产很快。往年下游保持原料半个月或者一周库存，但今年只有1-2天，行情波动大，基本以零散小单为主，下游以现款现汇为主，先款后货。
企业观点：近期锌价走高，对后市看跌，四季度对采购量影响不大。主要客户辐射山东、河北不受洪水影响，但西南地区影响大，后市需求或将有所回升。
企业G
该企业做重度防腐油漆，年产2万吨超细锌粉，以及生产氧化锌，延伸加工磷酸锌，装置开工率在80%左右。未来继续扩大产能至3万吨左右，预估全年小幅增长。1-3月份原料供应影响较大，发货收到限制。但下游客户采购稳定，主要是重度防腐涂料，船舶和集装箱使用，今年一季度有一些影响，但8月订单同比增长10-20%，导致至1-8月订单总量持平去年同期水平。氧化锌主供高端医药级、电子级，比普通锌渣产氧化锌价格高1500元/吨。环保管理，有部分小厂关闭，厂区订单量有所增加，总体需求量基本没有变化。厂内原料库存100-200吨，一般累库较少。下游订单恢复较好，排单提前一个月。
企业观点：预计后市原料价格能保持上行，四季度订单依旧会保持10%的水平增长。
企业H
该生产间接法氧化锌为主，年产5000吨氧化锌，原料90%使用锌渣生产，价格系数相比前期有所下降，采购于山东、河北地区镀锌厂。10%使用锌锭，用量相对较少。厂内氧化锌产线5条，开工率在70%，企业根据订单保持正产生产，平均月度销量200-300吨/月，主供轮胎化工企业。加工费在800-1000元/吨。原材料库存基本保持在一周使用量，基本每天都有采购原料。疫情期间影响较大，近期订单有所好转。
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