中国电缆市场概况

长期以来，由于中国电缆业企业数量众多，大多数企业又均在对技术水平要求不高的低端产品领域竞争，导致价格竟成了竞争的重要因素，当前该行业竞争的一个基本原则竟然是“价低者胜出”。借用一位专家的话说：“谁的便宜谁就赢，无形鼓励了上规模，因为规模大了才有成本优势，结果产能严重过剩，造成了行业整体的研发和创新能力不足。因为价格成了竞争的重要因素，伪劣产品就此泛滥。”

纯粹的价格战，直接导致电缆市场成为机械工业领域最难挣钱、伪劣产品泛滥的行当之一。几个简单的数字足以说明一切：总产值超过1.2万亿元(世界最大，占全球份额超过30%)的市场，竟有超过7000家企业参与竞争，其中产值规模最大者也仅仅达百亿元左右，行业19家大型企业，只占市场份额的11%左右，大部分企业在低端领域狂打价格战，行业整体平均利润率不足5%。据报道电缆市场2/3以上产品为不合格产品，而纯粹的买方市场又导致电缆企业呆账、坏账问题严重，时不时还爆发三角债危机。

中国日益高昂的“铜价”恐怕也是近年来中国电缆企业基本没有好日子过的主要原因之一。统计数据显示，2012年中国的用铜量约占全球的三分之一，然而，中国不仅铜资源储量少而且铜矿品位低(平均品位只有0.87%)。巨大的消费需求与匮乏的资源储藏量反差之大，导致长期以来中国每年不仅要大量进口精铜，铜矿石也依赖进口。与此同时，目前已经是世界第一大电缆生产国和消费国的中国，2012年电线电缆工业的用铜量竟占到国内当年所有用铜量的68%。然而，中国却是世界“十大铝国”，资源保有储量达25.03亿吨。

中国不断高涨的铜价，正日益成为电缆行业在产能过剩、伪劣产品泛滥、无序竞争之外，另一个严重的发展障碍，这也从根本上导致了铜作为电缆导体经济性的严重不足。

在中国电缆界流传很广的一个说法就是：“中国的电缆业基本上没有技术门槛，找个厂房喊一堆人，然后买来铜拉直了，包上绝缘皮，这样一个电缆厂就诞生了。”这话当然颇有玩笑的味道，不过一定程度上，却反映了一个基本事实，那就是：由于绝大多数企业只是生产以铜作为基本材质的低端产品，使得中国电缆业有严重的同质化竞争问题。(铜在整个电缆成本构成中占到70%左右，也就是说，刨除铜，留给电缆企业去辗转腾挪的空间本身就不大)。也正因为这个原因，中国电缆市场的行情基本上跟着国际铜价走，且伪劣产品泛滥。

说得更直白一些，看起来高达1.2万亿元的中国电缆行业，其中的大部分企业日子并不好过，行业整体进步很缓慢，甚至发展出现停滞。

如果说有近万家企业残酷竞争的中国电缆市场，是一片彻头彻尾的红海的话，那么，以铝合金替代铜作为导体的铝合金电缆，则正日益成为中国电缆业发展中一片广阔的蓝海。一份最新的预测数据显示，未来5——10年，即便中国的铝合金电缆的使用水平，仅仅达到目前国际一般水平的(30%)，那也将迅速形成一个年高达3000亿元的巨大市场。眼下，这被认为是中国电缆市场亟待开发的处女地，是一片真正意义上的蓝海。

国内合金电缆行业发展情况

铝合金电缆最早发源于北美市场，上世纪六七十年代，美国南方电缆作为铝合金电缆的最早发明者，在北美市场开始大力推广铝合金电缆，作为替代铜或纯铝做导体的电缆产品。铝合金电缆主要应用于机场、军事基地、办公大楼、住宅、酒店、超市、院校、体育场、医院、工厂厂房等建设工程。美国成功应用铝合金电缆40余年，从未出现过任何安全事故。

就实际性能来看，铝合金电缆虽然并未提高纯铝电缆的导电性，但其弯曲性能、抗蠕变性能和耐腐蚀性能等机械性能却大大提高，能够保证电缆在长时间过载和过热时保持连接性能稳定。相比较铜质电缆，铝合金电缆在重量、价格以及工程安装等方面都具备无可比拟的优越性。换句通俗的话来讲，就是在相同电气性能和更好机械性能的前提下，铝合金电缆更具经济性，且应用领域更广泛。

但是铝合金电缆技术含量高，生产装备投资大，需要具备专利配方、专业的熔炼和铸轧工艺、成熟的生产工艺和相关的技术人才，才可能生产出合格的合金电缆产品。合金电缆行业门槛高，不具备实力和成熟生产条件的厂家难以参与。

然而，正是看中这个庞大的新兴市场，迅速令一大群中国企业闻风而动，甚至掀起了一股投资热潮。不过，虽然铝合金电缆在北美等市场经过四十多年的发展，已经趋于成熟，但其真正走入中国市场，仅仅不过五六年的时间。而真正引发业界关注以致形成投资，则是在近两年，因此国内对此的研发、技术均处于起步阶段，这导致对于铝合金电缆，中国大部分企业别说拥有成熟技术，很多甚至连认知都相当有限。还由于合金电缆行业的专业性、生产特殊性，在北美地区，生产合金电缆的企业只专注于合金电缆的技术研发和生产，“只有专注，才能专业”，在北美已形成行业共识。目前，在中国合金电缆行业，专业从事合金电缆研发、生产的企业只有真正理解并掌握合金电缆行业特点，并拥有成熟技术和生产经验的两家美国公司(美国通用电缆和美国UMI电气公司)。国内厂家显然并未真正认识到合金电缆行业的专业性、生产特殊性。认为有生产铜缆的基础，增加一些合金电缆生产设备和人员就可生产合金电缆，认识之浅，让人无语。一些企业看到合金电缆的市场前景，认为有铜缆生产经验和市场基础，把合金电缆作为一种补充产品，来完善企业产品种类，有利于企业长远发展，也盲目投资，去生产合金电缆，抱着先抢占市场，能卖多少是多少的心态。岂不知，因无技术准备和生产经验积累，难以生产出合格产品投入市场，结果一定是损害了企业声誉和长远利益，也损害了用户的利益。据初略统计，国内已有近百家企业投资合金电缆项目。而就在一些业内专家担心这会不会导致电缆业出现又一轮过剩时，国家标准要出台了，行业门槛和要求也高了。国内企业这才意识到由于美国电缆巨头们的存在，加之国家“标准：的出台，事实上自己难以成为对手了。这些国内投资合金电缆的企业现在真不知该如何走好下一步，这些企业目前在市场上只能宣传已掌握合金电缆生产技术，以低价格说事，盲目走下去。近来中国合金市场除美国通用电缆和美国UMI电气成熟合格的合金电缆产品外，实际上也已经出现了一些国内厂家以伪劣的合金电缆产品低价参与市场进行恶性竞争的状况。

“国内很多企业根本就是在跟风，瞎造概念，像什么高铁铝合金、稀土高铁铝合金等等，各种宣传五花八门，搞得人们一头雾水，这是中国电缆行业非理性无序竞争中的一种惯用手法。”对于国内市场近一两年大量涌出的各种铝合金电缆投资项目，中国电线电缆标准委员会主任陈昆直接给出了这样的点评。

“我们来到中国市场才发现，不光客户，甚至很多企业直接就把铝电缆当做铝合金电缆，很多人对于什么是铝合金，根本搞不清楚。”有的企业花巨资引进生产设备，但没有核心技术和成熟生产工艺、生产经验，怎能生产出合格合金电缆产品?更可笑的，有些企业宣传其产品为新型高导电率产品，出示的指标远高于优质纯铝导电率，基本常识是，通过技术手段铝合金电缆导电率只能恢复到优质纯铝导电率。美国通用电缆中国区总裁谭炳文对媒体解释道：“所以这次这个铝合金的行业标准，首先是从最基本的问题，即何为真正的铝合金规范起。”

合金电缆行业标准即将出台

“《额定电压0.6/1kV铝合金导体交联聚乙烯绝缘电缆》国家能源行业标准(以下简称“标准”)已经上报审批，预计下半年可以发布实施。该标准由上海电缆研究所与天津加铝(现由美国通用电缆收购)、福建永福工程顾问(全国电力全行业设计甲级资质、电力工程甲级总承包资质单位)、安徽惠尔电气(美国合金电缆巨头美国UMI电气公司在中国的工厂)等单位共同负责制定。”

“铝合金导体低压电缆行业标准的制定，为产品评定和质量监督奠定了基础，是规范产品市场的重要手段和措施。”

上述话，出自中国电线电缆行业标准委员会主任陈昆的演讲，而这个演讲，则是2013年8月9日美国通用电缆所举办“安全与创新”论坛(西安站)的主要内容之一。

大多数情况下，一旦说到标准，中国企业界往往会犯怵。早些年，受自身技术水平的限制，中国有不少行业的标准都引自国外，或由外国企业帮助制定和建立。这些“外来”的标准，初期的确帮助中国市场建立更加规范的竞争秩序，以及更加完善的质量监督体系，但到最后，本土企业由于缺乏对标准的话语权，很容易导致在同跨国公司的竞争中处于非常不利的地位。这样的例子不胜枚举，也由此在中国企业界长期流传这样一句话，叫做“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准”。所以，并不出人意料，看似姗姗来迟的美国通用电缆收购了2007年来到中国的加铝(天津)以及2006年来到中国的美国UMI电气公司，对于中国合金电缆市场的状况，很显然“了然于心”，并且“早有准备”，上述美国公司所瞄准的，其一正是参与“标准”，其二当然是中国电缆市场广阔的发展空间，而随着下一个引爆点——“标准”的正式实施，必然引发合金电缆每年至少高达3000亿元的巨大市场。

两家美国电缆公司及参编单位之一福建永福工程顾问有限公司的背景

正是中国电缆业的竞争现实，2007年6月香港加铝亚洲有限公司(加铝贸易机构)发起、联合港澳台资本，港澳台独资设立加铝(天津)铝合金产品有限公司，开始进口美国加铝合金电缆产品在中国市场推广，高调宣传推广合金电缆概念及其产品，对于中国合金市场的培育做出了贡献。该公司2009年在天津设厂，使用加铝技术和品牌生产合金电缆。2012年，美国通用电缆收购了北美的加铝电缆，获得加铝北美市场和其合金电缆生产技术(因美国通用电缆之前并不生产合金电缆)，同年12月又迅速通过收购加铝(天津)铝合金产品有限公司(加铝(天津)直接参与了“标准”制定)而其就间接参与了“标准”的制定，并且掌控加铝(天津)在中国地区的合金电缆业务，由此正式进驻中国这一全球最大的电缆市场。

另一家总部位于美国南加州洛杉矶市的合金电缆巨头美国UMI电气公司是美国合金电缆研究、生产和电力安装领域主要领导者之一，2006年进入中国独资开办工厂安徽省惠尔电气有限公司，将其在美国成熟的合金技术和最先进的装备带到中国。该公司拥有亚洲唯一一条合金铸锭达3800mm2(其它同类用途装备只能达2400mm2)的铝合金连铸连轧生产线，使其所生产的原材料合金杆经“千锤百炼、百炼成钢”式的加工，达到合金材料的最高品质。该公司结合中国本土原材料实情及中国市场需求，实现了美国技术、中国创新，连续获得两项合金电缆中国发明专利，取得中国自主知识产权。虽然是美国的合金电缆巨头，该公司却本着低调务实的风格，与加铝(天津)共同参与“标准”的制定和编写。该企业2012年前产品主要提供美国市场，2012年开始，以其多年在中国的潜心准备，正式参与中国市场，中国用户也能够使用到真正美国品牌美国UMI电气公司成熟、优质、高性价比的合金电缆产品。UMI产品以其优质优价的市场策略，引发了中国用户的高度关注和广泛好评，成为中国合金市场一匹耀眼的领军之马。

合金电缆国家标准主要制定编写单位之一的福建永福工程顾问有限公司，是中国合金电缆行业不得不重点提及的机构，该公司是国家电力行业获得全行业甲级资质、甲级总承包单位，是电力行业知名企业。在新型合金电缆进入中国市场推广的初期，福建永福工程顾问有限公司对合金电缆的技术、材料、工艺、性能、造价等方面科学调研，主编了《低压合金电缆选型报告》一书，及时指导了合金电缆在中国市场的正确应用。在制定“标准”十家参编单位中，是唯一一家被邀请参编的设计单位。作为合金电缆中国市场推广的前驱，在合金电缆推广过程一直支持加铝(天津)，有力地促进了中国合金电缆市场的形成。2012年初美国UMI电气公司的合金电缆进入中国市场，以其注重产品品质、很强的技术研发能力、有着数十年合金电缆生产历史并拥有合金电缆成熟技术的背景，引起同样有着低调务实风格的该公司关注，经认真考察，该公司新建的21层研发大楼群所使用的主配电电缆最终选用了UMI合金电缆，并将在其所有电力工程使用的合金电缆中使用UMI品牌产品。

两家美国公司的不同风格、理念

加铝(天津)即现在的美国通用电缆公司(中国)行事风格比较高调张扬，擅长市场运作，给客户传输其理念，让客户关注跨国公司的文化、历史、和品牌价值，客户能获得的是其理念价值。

美国UMI电气公司风格比较低调务实，专注做好产品及服务。让客户了解产品，正确使用产品，真正让客户使用UMI合金电缆产品感到安全、放心。UMI的理念是使客户真正获得使用产品的价值。

到过加铝(天津)工厂和UMI工厂的专家和客户都有这样的体会，到加铝(天津)工厂考察，有一套标准化的接待程序，先谈理念、讲百年史、看影像、穿上防护服，戴上安全帽、戴上耳塞、换上拖鞋，跟随讲解员到生产车间专用参观通道走一圈，工厂方希望客户参观的效果和目的，就是让客户记住这是提倡“安全与创新”理念的外资工厂。

到UMI工厂考察，得到的体会是人性化接待，工厂关心专家和客户来访的目的和需求，尽可能让考察者近距离了解生产流程及设备，认真向客户介绍工厂科研情况、设备、产品、生产流程、关键生产环节、生产管理等，人性化接待让专家、客户真正达到考察工厂的目的，做到心里踏实。客户能留下“友好、人性化、严谨、专业、务实、负责任”的美国工厂记忆。

结束语

虽然，两家美国公司拥有迥然不同的风格和理念，然而其针对中国市场的一系列布局，我们会很清楚发现，这些雄踞北美多年的电缆巨头，真可谓是战略目光“既高且远”，而其所要追求的，正是—开始就要拿到合金电缆市场的“话语权”，进而主导中国的合金电缆市场。

不出意外的话，这一次与只专注于合金电缆研发、生产的跨国专业公司的较量，非专注且远未达到专业的中国企业又输在了中国合金电缆行业发展的起跑线上。毕竟“专注才可能专业,专业才能生产出优质产品”。

姗姗而来的美国通用电缆，借助收购加铝(天津)电缆，只是简单几步，就在中国的铝合金电缆市场基本完成布局。而另一个低调务实的高端品牌美国UMI电缆在中国蛰伏了几年后择机完美登场，最终形成了两大美国高端品牌引领中国合金电缆市场的格局。今年下半年，由上海电缆研究所牵头通用电缆、美国UMI电气、福建永福工程顾问等参与制定的行业标准一旦实施，两家美国品牌无疑就掌握了在中国铝合金电缆标准方面的话语权。他们凭借所拥有的先进、成熟技术，高品质的产品及在北美的业内领军地位，无疑也就使这两个美国知名品牌理所当然成了中国合金电缆市场的第一品牌。