在SMD刚兴起不久的2008年，有研稀土针对其产品特点，选择专注于LED荧光粉中颗粒产品的研发，借此形成了自身差异化的产品发展格局，这也为有研稀土在LED荧光粉领域的发展奠定了坚实的基础。

近日，记者有幸专访了有研稀土新材料股份有限公司国内贸易部主任夏天，并邀请他与大家一起分享有研稀土成长的点滴和对整个行业发展趋势预估。

追求卓越坚持差异化发展

自2011年以来，始终在红色荧光粉细分市场的市占率排名第一的有研稀土，一直坚持着走差异化的产品路线，差异化的核心意义，不在于完全与众不同，而在于坚持卓越。

夏天表示，2008年，有研稀土以SMD荧光粉为主，覆盖大功率黄色荧光粉，并开始规模化布局氮化物红色荧光粉，这些产品的高效开发，不仅打破了国外的垄断，而且对行业的快速发展起到重要作用。经过三年的耕耘，2011年，有研稀土成为LED荧光粉国产第一品牌。如今有研稀土LED荧光粉涵盖黄色、绿色和红色全波段产品，主要化合物体系为铝酸盐和氮化物；其中十余款铝酸盐黄绿粉，以及十余款氮化物红粉可按照相关规律进行有效搭配组合，很好的满足了高显色、高亮度白光LED的市场需求。

2012年，推出的COB荧光粉为公司产品布局起到了画龙点睛的作用。以目前的情况来看，黄粉方面，同质化现象比较明显，正是基于COB荧光粉颗粒较大有特殊的用处，很多客户对此很感兴趣，已得到有效地应用。

2013年，为进一步提升产品的性价比，有研稀土含Lu的铝酸盐荧光粉已经得到客户广泛使用的基础上，又开发了多款含Ga的铝酸盐荧光粉，并且有效解决了该品种荧光粉的亮度和衰减难题，有效地满足了客户的多样化需求，这就为打造有研稀土成为“中国黄绿粉第一品牌”奠定了坚实的基础。

铝酸盐荧光粉取代原有硅酸盐荧光粉已成必然

“中东有石油，中国有稀土。”这是邓小平在1992年说的一句话。中国一向被认为是稀土大国，在LED器件生产的原材料中，稀土同样扮演着重要角色。

谈及未来稀土材料价格对LED荧光粉的影响，夏天表示，通常来讲，稀土原材料在整个LED荧光粉的制造成本中占据的比例很小，其工艺和技术成本占了很大比例。但过渡到现在所用的黄绿粉，如含Lu的铝酸盐荧光粉中，稀土成本占比较大，然而这种荧光粉性能优越，仍然是高端市场主流产品。除此之外，有研稀土拥有自己稀土原材料的优势，因此可以非常好的控制产品成本。

铝酸盐荧光粉，含Lu或含Ga的产品，取代原有硅酸盐荧光粉的趋势已经定型，不管在照明领域的应用，还是在背光显示领域的应用。

第四季度行业发展相对乐观

积淀十载，作为国内LED荧光粉领先企业，有研稀土近年来，通过不断的努力，无论是从技术还是市场占有率都在LED企业中获得了一致认可，特别是在红粉细分市场，在国内市场，其占有率始终领先；同时在黄绿粉细分市场，已经凸显优势。

夏天不无自信的告诉记者，2013年前8个月，LED荧光粉平均出货量700-800公斤/月，预计年底出货量将达到1.5吨/月。受益于整个行业的阶段性回暖，LED荧光粉的产能扩充在不断的进行，其实这是一种危险信号。有研稀土对于第四季度的预测是比较乐观的，但在产能上扩充上则相对谨慎，希望引领行业健康、可持续性发展。

对于2012年企业普遍出现的增量不增利现象，夏天也发表了自己的观点，他指出，主要原因是荧光粉的价格下降较快。当前LED荧光粉行业面临着和其它封装材料一样的问题，即无序。LED荧光粉出货量虽然大幅增加，但整体利润却不见增长；2013年以来，这种现象尤为明显，处于不折不扣的“战国时代”，预测在达到某一平衡阶段的过程中，会有一些荧光粉企业出局，这就是市场发展的规律。最终，LED荧光粉行业一定会朝着健康的方向发展。

后记：目前，有研稀土在国内市场已覆盖了华南、华东、西南和北方四个区域，国际市场在近年也获得了不错的发展。相信在未来，LED荧光粉将在发光性能、稳定性、颗粒大小和形貌等参数上进一步得到完善，同时将会有新的荧光粉体系出现，而有研稀土将在引领荧光粉行业发展中扮演举足轻重的角色。LED荧光粉的“中国梦”在发酵。