“仅6月一个月，我们就回绝了10家省外煤矿的合作请求。”7月1日，山东能源新矿集团矿业管理公司董事长王振告诉记者。今年来，新矿集团在整合托管矿井5个、占有煤炭储量1亿吨的同时，通过严格项目审核机制，对省外合作对象进行对比筛选，实现了资金投入的“零风险”。

“如今煤炭市场形势不好，省外不少煤炭企业生存困难，纷纷寻找实力雄厚的大型企业合作或是直接出手变现。”王振介绍，仅是新矿集团矿管公司每月就要接待10多家慕名而来洽谈合作的地方主管部门、煤炭企业和个体煤矿。这对于正在谋求“走出去”占有资源的新矿集团来说是难得的机遇，但同时也是严峻的挑战。据了解，目前西部煤炭富集地区寻找买家和合作对象的小煤矿数量激增，不少鱼目混珠者也趁虚而入。市场上虚假信息泛滥，煤矿资源储量、赋存条件、地质环境、市场价格等环节中暗藏的骗局和陷阱防不胜防。“近期就有企业买下四川一个许诺储量达90多万吨的‘富矿’，但最终被证实只是一个煤储量仅5万多吨、被当局明令封闭的‘三危’小煤窑，100多万元资金打了水漂。”王振说，当前市场风险大，要求大型煤炭企业尤其是大型国企更应注重风险防范、谨慎投资，不能接下“烫手山芋”。

面对这一局面，新矿集团果断转换发展思路，变全资购矿为整合托管。与大笔资金进行收购不同，整合托管几乎不花资金，仅靠出让技术与对方进行合作，按产量和矿井开采的难易程度提取管理费用，并由对方负责新矿派出人员的薪酬，一方面实现了人员异地就业，同时还为企业创造了大量的利润。“去年初，公司接管山西忻州万鑫安平煤业，接管当月产煤3700吨、销售收入达200余万元，实现了当月接管、当月见效。”王振介绍，2010年底矿管公司成立以来，已通过这一方式在新疆、陕西、山西等8个省区整合托管矿井及工作面23个，拥有煤炭储量4亿吨。新矿矿管集团也成为全国首个以矿井开采技术服务为产品的公司。

为了摸清合作对象的底细，矿管公司还成立了由60多位实战经验丰富的专家型成员组成的4支专业技术团队，长期派驻在外调研资源项目，搜集信息。“最近已经三四个月没回家了。”公司生产技术部部长徐成亮说，他带领10多人的调研团队常年在甘肃、内蒙、新疆等省份核查资源，进行灾害评定，掌握了大量第一手资料。通过这些资料，新矿集团把储量大、煤质好、开采条件好、开采成本低的煤矿放在合作首位，谨慎选择瓦斯、水害、冲击地压等地质条件复杂的矿井，避免涉足高风险矿井，避免了投资风险。“因为我们的资料翔实准确，有不少想收购矿井的单位现在直接到我们公司来咨询。”王振说。

凭借着国内煤矿独有的商业模式、专业优势和良好的市场信誉，新矿集团矿管公司如一块磁铁吸引着众多煤矿前来商谈合作。目前，公司已在山西、陕西、内蒙等区域，以不同形式整合了12座矿井、托管11个采面，年产达到1000余万吨。今年以来，矿管公司的产值、收入、利润分别同比增长了26%、43%和183%。到“十二五”末，公司将达到产值100亿元、利润8亿元的产业规模。下一步，新矿集团将积极参与探矿权、采矿权获取，对具有市场价值的矿产资源进行股份或全资收购，包装增值变现，实现价值倍增。