山东企业近年在海外资源并购方面发展很快。如山东黄金(600547,股吧)（600547）已经搭建起海外并购和资本运营平台，正加紧运作蒙古、加拿大、巴西、南非、澳大利亚、哈萨克斯坦等国的并购项目。兖州煤业(600188,股吧)（600188）与澳大利亚等合作取得了丰硕成果。根据兖矿年报，2012年该公司国外主营收入96亿元，利润占比21.68%，毛利率更是高达32.67%，高于国内的23.18%，经济效益十分显著。

与此同时，中国企业在海外矿业并购中也出现了一些意想不到的新情况，值得鲁企思考和借鉴。

要做好尽职调查。由于中国企业纷纷到海外拿矿，许多国外公司愿意到中国寻求资金和技术合作，国际投行、律师事务所等中介机构更是将主要精力投入到这块需求旺盛的市场中，试图分一杯羹。但是我们发现，在大大小小的各种机会中，充斥着许多虚假项目信息。有些中介机构和外国公司把同一个海外项目同时推荐给多家中国公司，有意造成中国公司恶性竞争，他们则从中渔利。更有甚者，明知海外矿业项目有重大瑕疵，仍然推荐给我国企业，结果企业花了大笔资金买矿后不能开发。据德勤2010年并购报告统计，超过半数以上的中国企业的海外并购交易未取得成功，无法达到增值的底线。所以，对投行和中介提供的信息，我们要坚持一条：不轻信。

要做好专业调查。对专业矿业公司来说，搞清楚资源量、储量、品位、回收率等指标问题不难，但非矿业公司就要特别注意。有的非矿业公司对矿业知识、技术、市场等几乎一无所知，而国外公司常常有意识地在报告中增大储量，提高品位和回收率，降低有害杂质等指标，因为这些指标和项目估值有直接的关系。所以，对国外公司提交的各种专业报告，我们不能不加分析地一概认可，一定要派专业技术和经营人员赴现场进行仔细的实地调查。

基础设施不能不重视。我国企业海外开矿屡屡受挫，很重要的原因就是忽视了基础设施、建设条件等外部因素。国内有人曾经到非洲刚果（金）考察了一个世界级金矿，资源情况非常好。但是没有电，基础设施很差，所有的原材料、备品备件都需要从2000公里外的港口通过公路（土路）运输，穿越4个国家到达现场，一吨水泥的价格是国内6倍。通过测算，项目的盈利情况不好，最后忍痛放弃。

对被并购企业的国情也要给予充分考虑。有的国家民族主义盛行，国民对外国公司在本国开矿非常反感，给本国政府施加很大压力，经常到工地捣乱。根据一般经验，通常单一种族或民族的居民相对排外，而种族和民族成分复杂的地区排外倾向比较小。典型的地区如南美的巴西等国，由于历史上印第安人、欧洲人和非洲人频繁混血，民族构成复杂，包容性强，对外来资本比较欢迎。

最后，要善于运用政府的力量，包括中国政府和驻在国政府的力量。中企在被并购国当地毕竟面临信息、人脉等方面的劣势，而中国近年的发展在海外赢得了广泛的声誉，许多国家尤其是非洲、南美等国家对中国刮目相看，比较尊重和友善。所以，鲁企在海外并购过程中，一定要与中国在当地的大使馆、商务参赞等联系，取得他们的支持。