古人云：“人无信不立，言无信不果。”做人的古训同样适用于企业。市场越发展，企业越要讲究诚实守信，这一点已经成为当今社会不争的共识。但是，在企业的经营理念和实际运作中却存在一种误区，就是讲诚信重顾客而轻供方，企业赢得了顾客的信赖，却丢失了供方的诚信。
    当前不少冶金企业钢材销售搞得红红火火，同时却不得不面对原燃料采购供应“后院起火”的严峻现实，特别是煤炭和焦炭等品种价格大幅上涨，库存频频告急甚至危及正常生产。随着市场竞争的加剧，企业为了寻求持续、稳定、健康发展，企业与供方（特别是大的直供方）建立以诚信为基础的战略合作伙伴关系是当务之急，也是谋求长远发展的必由之路，诚信采购势在必行。
    讲究诚信合作，最难得、最可贵的是供需双方能够患难与共，特别是在市场困难之时，双方依然保持密切协作和相互支持，携手共渡难关。
    有位企业老总说：市场无限大，市场又无限小。当供需双方结成命运和利益共同体，互相信任、支持、真诚合作时，市场就无限大；反之，市场就无限小。在某种意义上，诚信是企业的一种资源和生产力。无论市场风云如何变幻，供需双方只要以诚相待，互信互利，共同培育、呵护市场，就能共同发展，达到共赢目的。重视诚信采购，关键在于企业领导。领导是企业代言人，领导不仅要思想上重视诚信，更要身体力行。一方面，领导要经常性地主动到供方处走访和沟通，增进双方的理解和信任，为双方的合作创造良好的前提条件；另一方面，领导要积极协调企业内各相关部门与供方的关系。因为企业是一个系统，哪一个环节处理不当，都有损企业的整体形象和信誉。
    诚信采购要出实招，求实效，以长效采购方式做保障。企业要发展，要有稳定的资源。企业应借鉴一些先进企业成功的运作方式，把采购总量的大部分分配给可签订长期合同的供方，可根据市场形势每季度或每半年友好协商，其余的部分则留给中间商。多年的实践已经证明，大的直供方虽然供货价格稍高，但质量稳定，波动小，且运输有保证。
    缺乏诚信企业对供方良莠不分，大量投入人力、物力，不断增加进货检验的项目和频次，大量增加不必要的社会重复劳动，与ISO9000所倡导的基本思想背道而驰，其结果得不偿失。
    实际上，在双方诚信合作的基础上，对大的直供方、通过质量管理体系认证的供方，企业完全可以减少进货检验的频次和项目，或者采用生产使用验证的免检方式，也可以进行第二方审核，客观、公正地妥善处理质量异议。这样既节约了企业检验费用，减少了因取样检验而造成的车辆停时费用支出，又加快了物流、资金流、信息流的周转速度，从而降低了成本。